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“互聯網+時代下”的品牌營銷

文章出處:石家莊標地文化傳播有限公司發表時間:2016/3/16 21:58:58

課程背景:

1.新思維品牌的重塑營銷:你正在為你的產品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問題所在而苦惱?這個世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說?要知道鞋很普通,但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發市場很普通,但將批發市場搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒有什么神奇的,但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇;網站多如牛毛,但將網站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維,一種被少數人掌握的思維——品牌的兩極法則:高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣,為什么被稱為垃圾食品的麥當勞、肯德基賣的那么紅火?是因為其具有巨大的品牌價值。靠產品價格去賣,價格往往賣不高,而通過品牌價值去賣,價格卻能賣得很好,這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過從本質上的品牌的重新塑造,讓你的產品脫胎換骨,從在讓你的銷售變得更容易,這就是品牌營銷的魅力。——解決品牌定位問題

2.互聯網思維下的品牌推廣策略:有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動互聯網時代的到來,不少企業的經營思維開始轉變,我們也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)正以迅雷不及掩耳之勢進行著跨界經營,他們利用互聯網平臺思維觸及了通訊業、零售業、地產業、金融業、傳媒業、餐飲業,甚至是打的這樣一個小小的生活習慣。這說明互聯網時代它有它的營銷思維,如果在這樣一個時代下你的企業還不愿意學習,那么你有可能成為下一個諾基亞、下一個柯達。同時,我們說互聯網思維下的營銷是什么?他和傳統的廣告區別在于可以實現“零成本的營銷”和“精準化的營銷”,通過互聯網思維,不但可以節省企業運營成本,也可以讓我們的營銷變得更加的精準化和擴散化。——解決品牌推廣問題。

課程收益:

通過理論與實踐案例相結合的方式,幫助學員掌握核心互聯網思維及傳統企業轉型關鍵運作要點,通過互聯網手段低成本制勝市場,實現企業的戰略突圍,構筑數字時代的企業的核心競爭能力。

1.掌握產品的三大定位;

2.掌握互聯網體驗營銷、電商營銷、事件營銷、參與營銷、微信營銷等品牌營銷模式;

3.通過典型性電商與非典型性電商的比較,看互聯網思維下的電商玩法;

4.解剖互聯網優秀企業的組織變革,尋找互聯網企業盈利基因。

教學過程中運用大量生動且具有實戰意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發,講師語言生動幽默,多次達到“全場無尿點”的效果。

課程時間:1-2天,6小時/天

授課對象:企業中高層管理者

課程大綱:

第一講:品牌的基本理念

一、什么是品牌

(例:如何挑選方便面)

二、品牌的三個特點

1.品牌就是讓選擇變得簡單

2.品牌讓人記住的一定是單一品類

3.品牌就是同類產品賣出不同來


第二講:互聯網思維下的產品定位

一、什么是定位

二、如何進行品牌定位

1.功能

2.情感

(例:ROSE ONLY)

(例:褚橙)

(例:印象舌尖的自行車銷售方案)

3.附屬

(例:微信的奧秘)

(例:水手碼頭的定位)

(例:大花小花小小花)

(例:光大銀行的冬奧會郵票銷售方案)


第三講、互聯網思維下的用戶拓展

一、電商式服務營銷

1.魚餌營銷法(新用戶開拓):釣魚是魚餌重要還是魚線重要?

1)魚餌的構成

A、感性體驗的產品

B、理性的產品信息

C、第三方客戶見證

2)魚餌送分法

(例:金鳳成祥)

(例:酒店送景點門票)

(例:MILKA塊狀巧克力)

A、建立更多的溝通線

B、找到你真正的忠實客戶

C、讓客戶幫你口碑傳播

3)魚餌產品的設計

A、魚餌產品

B、信任產品

C、利潤產品

(例:哈佛艾克)

(例:凈水器)

4)如何收集客戶數據

(例:賣牛仔褲)

5)從別人的魚塘去抓魚

(例:印象舌尖的會員卡)

(例:布拉克家具的“魚餌整合術”)

思考:想一想你應該去誰家的魚塘撈魚?

2.鎖鏈營銷(用戶重復購買):客戶重復購買

1)明確鎖定客戶,了解客戶的購買能力

2)抓住用戶心理,設計重復購買的活動

A、全套裝、全年裝

B、會員卡

C、充值卡

D、套餐卡、折扣卡

E、代金券

3)找到一個由頭,讓用戶愿意與你溝通

4)通過重復購買,讓用戶記住你的微店

(例:賣鞋子的案例)

(例:餐廳的重復購買法)

(例:微信上送鮮花的求婚流程)

3.服務營銷法(用戶成為忠實粉絲):服務=幫助+關心+關注

1)服務營銷=幫助+關心+關注

2)如何讓用戶感動

(例:海底撈的10大特色服務)

3)微信——客戶的CRM系統

A、個人號的四大好處:廣告量、被動接受、點對點溝通方式、精準的大數據搜集

B、流量、轉化率、重復購買率、轉介紹率、好評率

4.鋼絲營銷法(客戶轉介紹):尋找人脈樞紐,以身心靈三個層面進行營銷

1)如何開展鋼絲營銷?

(例:六度人脈關系理論)

2)人性的三種驅動力

A、利益驅動:贈送與其需求有關的東西

(例:百花散)

B、關系驅動

C、精神驅動


第四講、互聯網思維下的品牌推廣

一、參與營銷

(例:來自星星的你拍攝模式)

1.C2B模式:讓用戶參與到產品設計和創新中來

(例:小米手機是如何吸粉的?)

2.粉絲經濟:讓用戶參與到跟你品牌有關的有趣的活動中來

(例:印象舌尖端午節和母親節活動方案)

3.眾籌思維:讓你的用戶變成你的利益共同體

(例:水手碼頭的內部眾籌激勵制度)

(例:水手碼頭的月餅外部激勵)

二、事件營銷

1.找話題:找一個引人入勝的話題

(例:京東劉強東快遞)

2.抓熱點:抓住熱點引爆情緒

(例:印象舌尖幫你抓小三啦)

3.做海報:設計一款逼格很高的海報

(例:黃太吉的海報)

(例:羅永浩的堅果手機)

(例:圣米諾硅藻泥)

4.傍大款:最好能傍到一個有影響力的大款或品牌

5.擅娛樂:活動要有娛樂性和趣味性

6.引媒體:尋找互聯網強勢媒體為你宣傳

(例:娃哈哈營養快線品牌活動策劃方案)


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